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用抖音小程序做電商的優勢

發布日期:2019-11-14 作者: 點擊:

  截至2019年9月,抖音國內的日活躍用戶數超過3.5億,國內月活躍用戶數超過5億,更有將近300萬藍V用戶。喜人的成績再次坐實了抖音國民級產品的稱謂。在這樣一個巨大的流量池中,抖音小程序一一對于電商其中的前景無疑是令人期待的。

  1、流量入口無處不在抖音小程序是一個針對陌生流量變現的工具,他不像微信小程序是針對社交的,因為抖音不想讓自己的流量外流所以推出了抖音小程序,所以抖音給了抖音小程序很大流量包括很好的入口。

而抖音小程序現有9大流量獲取入口——視頻頁推薦、評論區頂部、搜索框搜索、主頁推薦、好友分享、二維碼、話題頁、商品搜索、個人中心涵蓋了從流量分發到用戶回訪留存的全流程,使得抖音電商成為現實。


  2、賣貨模式新穎相對于傳統電商的賣貨方式,由于商品櫥窗為淘寶客模式,成交后只能得到少部分傭金,抖音小店雖然為自營產品,但需要向平臺繳納抽成,而小程序則不存在抽成,更具有門檻低、成本少、操作便捷,流量入口強!


  3、算法推薦打造爆款視頻抖音作為頭條系產品,擁有明顯的算法推薦優勢。抖音算法推薦依靠去中心化的流量推薦機制,通過用戶標簽與內容標簽進行智能分發,并對受歡迎的視頻(完播率、點贊量、評論量、轉發量等綜合數據)擴大分發范圍。

  算法推薦機制對于普通用戶來說,能夠各自不同的喜好與需求,對于網紅或品牌來說,算法推薦機制下,載有小程序的短視頻能夠到達目標消費者那里,進而提升轉化率。


  4、網紅帶貨刺激粉絲經濟抖音存在眾多的網紅達人,擁有百萬以上的抖音達人不可計數,每位達人都有自己的垂直領域,在該領域內擁有比較穩定的粉絲群。一方面,作為某領域的KOL,網紅達人對其粉絲的購買決策有著重要影響,通過測評、推薦吸引粉絲購買。另一方面,隨著網上產品信息越來越多,用戶購物時反而不知怎么選擇,值得信任的網紅達人的推薦可解決其選擇困難癥。

李佳琦入駐抖音兩個月火速吸粉千萬,在一分鐘內賣出14000支口紅,正印證了粉絲的消費能力。對于百萬粉絲以上的抖音達人,相對于做“淘寶客”賺取傭金,自建品牌可能獲得更多的利潤。抖音小程序所提供的商城能夠幫助這些達人實現更方便有效的變現。


  5、視頻種草刺激消費欲望淘寶開放直播,邀請淘寶紅人直播種草,并允許1分鐘的產品視頻介紹;快手依托直播帶貨實現流量變現。這些事例顯示了視頻種草的趨勢與現實情形。

  相對于圖文訴諸于視覺,視頻訴諸于視覺與聽覺感官,表現力更強,能夠展現更多的商品信息。短視頻相對于長視頻來說,適應用戶碎片化時間,雖小但精,幾十秒就使用戶產生購買欲望。用戶購買不需通過跳轉淘寶購買,小程序的邊看邊買有力促進類用戶的非必要消費需求。


  6、社交分享裂變提升營銷效果

  社交分享是抖音的一大特色,也是進行品牌營銷的著力點。品牌通過發起活動,以優惠券、減價等方式吸引用戶拍攝短視頻并在視頻上鏈接品牌商城小程序進行傳播,能夠通過社交分享實現傳播裂變,極大地擴大品牌的傳播范圍,通過忠實的用戶群的傳播去觸達潛在的消費者,并通過小程序商城實現潛在消費者到購買者的轉化。綜上所述,抖音小程序在獲客留存個環節均能起到一定的助力,隨著更多抖音電商類小程序的上線與更多營銷推廣活動的嘗試,抖音小程序的潛力也會更大程度地被發掘出來,作為變現載體無疑有著可觀的電商市場前景,微必知作為首批抖音小程序開發服務商,帶你掘金市場紅利。


  綜上所述,抖音小程序在獲客留存個環節均能起到一定的助力,隨著更多抖音電商類小程序的上線與更多營銷推廣活動的嘗試,抖音小程序的潛力也會更大程度地被發掘出來,作為變現載體無疑有著可觀的電商市場前景,

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